近期，北京房地产市场房价上涨，新房和二手房均受青睐。一名妇女在北京周边地区购买了三套房子，几年后以近三倍的利润出售。造成这种情况的原因一方面是市场需求，另一方面是房价的因素。下面我们结合案例分析情况。
1。市场需求，发现房屋增值点
典型案例：燕郊地产涨三倍
女士5年前，陈先生在北京地区投资购房。她一共买了三套房子，分别位于廊坊市区、燕郊、香河。其中，燕郊房价上涨较快，涨幅接近3倍，而廊坊市区房价上涨缓慢。 。陈女士投资住房首先考虑的是市场需求。目前，燕郊的房价高得吓人。陈女士打算卖掉它，在涿州和天津武清再买一套房子。原因在于，“新机场”的建设将极大地刺激周边楼市的需求。
卖房前，卖家可以充分考察房子的空房情况。除了地段，他还必须找到合适的买家，看好买家的购房需求，充分展现房子的价值。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活习惯、需求与房子外观、特点相适应的买家。为此，你首先要弄清楚你的房子适合什么样的家庭生活习惯和需求；然后弄清楚有此类需求的卖家主要分布在哪些群体；最后找到他们并将房子卖给他们。这样，通过对购房者的正确群体识别和定位，房主就能找到看重自己房子的“那个人”，让房子达到“情人眼里出西施”的效果。
2。合理评估房价，给房子定价好
评估房价时，我们可以从地理位置、交通条件、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房间结构、物业管理、社区环境、生活设施等方面对房屋进行综合评价或其他指标。对此，购房者可以参考目前同地区同类住宅的平均售价以及目前的供需情况，计算出房屋性价比较高的售价空间，以方便出售房屋。
房价的定价很有讲究。① 善用数字。买家从左到右看房价。第一个数字非常重要。如果可以用2，尽量不要用3； ②注意数字的排列。比如，一套价值60万元以下的房子，售价为59.5万。 595385元和595385元感觉不一样。精确的数字可以让人感觉这是一个后期的低价，没有太大的议价空间； ③调整价格，适当降低价格。例如，要价从595,385元降低到578,495元。感觉像是下降了两万元，但实际上也就一万多。
3。可以给房子增值积分
找出房子的主要增值点和主要贬值点，并围绕它们做出一些改善措施。这可以有效掩盖房屋中的某些缺陷，从而提高房屋的吸引力。例如，如果房子的采光不好，可以重新粉刷白墙，安装镜子；如果通风不好，可以在采光区放置简单的绿植。想要自己的房子卖个好价钱，房主就必须从房子的细节入手，给买家留下良好的印象。
